▷ Referenziare uno studio legale: SEO vs SEA

A partire dal 2014, gli avvocati hanno accesso all’intero spettro pubblicitario della maggior parte delle altre società. Se hanno il permesso di farlo, è raro che esibiscano i loro servizi in una pensilina dell’autobus o in televisione: cadono molto rapidamente nelle pubblicità digitate Saul Goodman…

D’altra parte, gli avvocati si sono buttati su Google Ads. È giusto. I pagamenti CPC (costo per clic), la facilità di accesso per le aziende indipendenti e locali e la discrezione della campagna ne fanno un formidabile alleato.

Formazione formatori

Tuttavia, sorgono alcune domande. L’avvocato vuole semplicemente conquistare clienti o sviluppare una clientela? Google Ads è ancora l’El Dorado che ci era stato promesso? Gli avvocati hanno ancora interesse a praticare la referenziazione a pagamento? Non dovrebbero piuttosto privilegiare la referenziazione naturale e organica, basata su una solida linea editoriale, più vicina alle loro abitudini ancestrali di esperti?

MARE

SEA sta semplicemente per Search Engine Advertising: pubblicità sui motori di ricerca. Popolare tra le aziende locali, Google Adwords ti consente di implementare facilmente una campagna efficace e molte agenzie ti offriranno i loro servizi a basso costo.

Perché la VAS è interessante per l’avvocato?

Questa azione di marketing ti offre molteplici vantaggi in termini di targeting e visibilità. Presenta i tuoi servizi legali alle persone che li stanno cercando e indirizza l’interesse del tuo potenziale cliente per la tua questione legale in base alla tua posizione.

  • Acquisizione immediata del cliente: L’acquisto delle parole chiave è immediato. Prepari i tuoi annunci, colleghi il tuo conto bancario e vinci nuovi file.
  • Puntamento molto preciso : puoi indirizzare i tuoi potenziali clienti in modo molto preciso in base alla parola chiave che digitano nel motore di ricerca e al loro luogo di residenza.
  • Budget facile da creare : Questo punto dipenderà dall’impresa e dalle sue dimensioni, ma per le imprese indipendenti e locali è molto semplice. Se stai solo prendendo di mira la tua specializzazione per il tuo bar, non hai nemmeno bisogno di un’agenzia. Per capire gli annunci, puoi guardare i video di Bruno Guyot.
  • Annunci di contatto Link al sito, numero di telefono, orari, indirizzo, prezzo, call-to-action: Google Ads ti consente di integrare una serie di strumenti di marketing che facilitano il contatto con la tua azienda.

Quali sono i limiti della VAS per l’avvocato?

Gli avvocati presenti nei link di Google Ads sono cloni: i link sponsorizzati presenti sulla stessa città presentano la stessa specializzazione, siti e servizi simili, tutti proposti da agenzie di webmarketing di macellazione.

La concorrenza è dura. Gli annunci ti porteranno clienti per un po’, ma i CPC aumentano ogni giorno. A Montpellier, ad esempio, troviamo un prezzo quasi raddoppiato in due anni per alcune materie giuridiche. Ogni file ottenuto diventa sempre meno redditizio.

SEO o referenziazione naturale

L’avvocato è un professionista legale: è un’autorità nel suo mercato e ha il monopolio del contenzioso. È un esperto. Se nel 2014 si è contata la sola acquisizione di traffico, oggi è necessaria la differenziazione. Sei un esperto e devi dimostrare la tua esperienza.

I tuoi potenziali clienti si pongono una domanda, cercano una soluzione a un problema e scoprono la tua pagina web. La SEO è una modernizzazione della vecchia acquisizione di clienti dell’avvocato. Partecipazione a convegni, didattica, partecipazione a riviste giuridiche: tutto questo lavoro editoriale e didattico è ora accessibile per ogni avvocato e direttamente dal suo sito web.

Quali sono i vantaggi della SEO per l’avvocato?

La SEO è come costruire una base di clienti, è vista a lungo termine e ti offre maggiore flessibilità nel targeting rispetto a Google Ads.

Puoi conquistare clienti con parole chiave commerciali, chiamate “coda corta” come “studio legale Lione”. Questa strategia è ideale per creare una “macchina di archiviazione” automatica.

Inoltre, hai l’opportunità di andare oltre e lavorare su una cosiddetta strategia di parole chiave “long tail” sul tuo sito web. In una tale strategia, punterai a parole chiave come questa: “quale procedura da intraprendere per l’occultamento dell’eredità?” “. In questo caso, a differenza di Google Ads, stai cercando argomenti e clienti specifici:

  • Professionisti legali;
  • Professionisti in un settore specifico;
  • Categoria socio-professionale di un prospect.

Una solida strategia SEO utilizza entrambi i tipi di strategie: short e long tail. Associate l’acquisizione di molti archivi diversi e create la base di una futura clientela, professionale e specializzata, pronta a chiamarvi per esigenze specifiche. A proposito, ho scritto un articolo a riguardo.

  • Dimostrazione della tua esperienza: Lavorando una strategia SEO su determinati segmenti di clientela, puoi creare una vera linea editoriale esperta. Rispondi a tutte le domande dei tuoi clienti su un argomento estremamente specifico. Grazie a Google, sei identificato come LO specialista in materia.
  • Massima redditività : Se i costi iniziali sono superiori a quelli di Ads, ogni posizione ottenuta non ti costa nulla di più per diversi anni: riduci automaticamente il costo per file acquisito ogni giorno.
  • Sostenibilità : Le posizioni guadagnate in SEO sono volatili fino a quando Google non ti vede come il loro campione. Da quel momento in poi rimani al primo posto per diversi anni.
  • Rafforzamento dell’immagine del tuo marchio : Posizionandoti sulle parole chiave commerciali della tua città, stabilisci la tua autorità sul tuo bar agli occhi dei tuoi clienti. Google ti trasferisce la propria autorità.
  • Guadagno di notorietà : In SEO crei una rete di articoli esterna al tuo sito e benefici di un aumento della tua notorietà.
  • Precisione nel targeting : Lavorando su determinate parole chiave, puoi indirizzare determinati tipi di clienti grazie all’intenzione indotta della richiesta e al suo campo semantico. Leggi questo articolo per saperne di più.

Quali sono i limiti della SEO per l’avvocato?

La SEO può anche essere complicata da implementare. Ci vuole tempo, almeno 3-4 mesi per ottenere i primi risultati e solo se hai applicato tutte le azioni giuste: contenuti ottimizzati, backlink, seo tecnica, strategia delle parole chiave. È molto più impegnativo di Google Ads.

Anche se l’aumento dei CPC in SEA falsifica sempre più questa argomentazione, la SEO è generalmente più costosa al momento del lancio. D’altra parte, ogni giorno che passa aumenta la redditività della posizione ottenuta nei risultati di ricerca di Google. La SEO è uno dei canali di marketing più redditizi in circolazione.

Consiglio agli avvocati di capire come funziona la referenziazione, parte integrante della nuova pratica della professione: la consulenza legale inizia ora gratuitamente su internet.

Puoi combinare i due?

Entrambi i titoli hanno i loro punti di forza e di debolezza. Se raccomando volentieri la SEA ad alcuni dei miei clienti, in particolare nello sviluppo immobiliare, consiglierei agli avvocati di combinare le due cose.

Google Ads ti consente di testare le parole chiave, misurarne i vantaggi per alcuni giorni o anche per alcune settimane. A seconda del tuo feedback, potresti decidere di iniziare una strategia SEO più lunga.

Combinando i due, occupi più spazio nella SERP e aumenti le tue possibilità di convertire i tuoi potenziali clienti in clienti. Combina la velocità di esecuzione di Google Ads con la redditività e l’ondata di traffico inerente all’effetto valanga della SEO.

Il meglio dei due mondi

Nessuna delle soluzioni è perfetta. Ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi. Tuttavia, vedo troppe aziende indipendenti che ignorano la SEO. Situazione paradossale quando sappiamo che rappresenta la dimostrazione della competenza dell’avvocato al suo apice: la competenza legale è associata alla distribuzione di massa. Il cerchio è completo.

La prossima volta che stai pensando di ampliare la tua base di clienti, entrare a far parte di una rete aziendale, pranzare ancora un altro o lanciare una campagna Google Ads, prenditi un momento per lavorare su un articolo.

Circa l’autore

Guilhem Delachapelle (consulente SEO): sono un consulente di riferimento naturale per avvocati. Supporto aziende nazionali con più partner e anche singole aziende indipendenti.

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